При відкритті магазину дитячого одягу, варто врахувати його асортимент. Це одна з основних запорук успіху вашого бізнесу. Формування асортименту дитячого одягу має мати продуманий товарний ряд.
Більше того, вам також потрібно буде навчитися правильно викладати товар. Продумане розміщення речей може підвищити продажі. Тоді як неоптимальний асортимент дитячого одягу може негативно вплинути на ваш бізнес. Магазин KidOpt має великий вибір різного асортименту дитячого одягу. Ви можете бути впевненим в оптимальності вибору.
Особливості формування асортименту магазину дитячого одягу
Основними для дитячого одягу є зазвичай:
- розміри;
- виробник/бренд;
- вік дитини;
- стиль;
- сезон.
Аналіз асортименту дитячого одягу:
- Широта. Означає, скільки товарних груп є в магазині (стандартний поділ по речах для дітей: від 0 до 12 місяців, від 12 до 36 місяців і т.д.).
- Глибина. Скільки в рамках однієї товарної групи представлено найменувань товарів. Важливо запропонувати клієнту не по одному розміру кожного виду. А кілька моделей у повній розмірній лінійці. Тільки тоді продукцію можна буде реалізувати успішно.
- Збалансованість. Означає, наскільки доречно товарні групи поєднуються між собою. Чи не збивають покупців з пантелику. Збити з пантелику може дивний розкид.
Щоб магазин приносив дохід, ці показники мають бути добре продумані.
6 правил формування асортименту
Як оптимізувати асортимент дитячого одягу:
- Пройдіться магазинами конкурентів і подивіться, що продають вони. Можливо, це буде якась дрібниця, деталь, невелика ніша, яку ви займете і зможете успішно розробити: наприклад, відкривши магазин дитячого трикотажу певного затребуваного бренду.
- Добре продумайте початковий асортимент. Зрозуміло, що вивіска, вітрина, реклама, зручність та ввічливий персонал дуже важливі, але без грамотного, різноманітного та зрозумілого покупцю асортименту нічого не вийде.
- Замовляйте дитячий одяг оптом повними розмірними рядами! Це дуже важливо, коли йдеться про дитячий магазин. У три роки два хлопчики можуть бути абсолютно різного зросту та ваги. Якщо закупити по одному «найпопулярнішому» розміру кожної моделі, можна в результаті нічого не продати: покупець заходить, міряє, просить розмір більше або розмір менше і з розчаруванням йде.
- Враховуйте площі. Не варто брати все підряд, якщо площа не дозволяє, краще зосередьтеся на якомусь вузькому напрямку: «одяг для дітей від 0 до 3 років», «верхній одяг для дітей», «модні дитячі речі», може якийсь певний бренд.
- Поєднуйте поєднане. Магазини не місце для сюрпризів: при виборі асортименту та його розміщення потрібно розуміти, що клієнт очікує побачити. Нижня дитяча білизна поруч із куртками — це досить дивно, тоді як відділ із аксесуарами чи взуттям у магазині верхнього одягу не викличе у відвідувача підсвідомого відторгнення.
- Не робіть зміну сезонів різкою – стосується тих точок, які продають верхній одяг. Зимовий одяг добре продається у весняно-осінній та літній сезони, особливо якщо на нього діють знижки. З настанням тепла можна залишити стелаж із теплими речами (якщо площа дозволяє), зробивши основний акцент на демісезонних.
Неоптимальний асортимент дитячого одягу
Помилки при формуванні асортименту дитячого одягу:
- Не стежите за трендами. Вибір одягу, який не популярний серед вашої аудиторії та викликає відторгнення.
- Ви не відстежуєте сполучність брендів, кольорів, стилів, тематики. Все нелогічно і непослідовно. Ви не ставите себе на місце покупця.
- Замовлення однотипних речей. Усі речі під один фасон і у клієнта мізерний вибір.
- Закупівля лише дорогої продукції. Це впливає на обмежену кількість покупців. Краще мати вибір одягу за різними цінами, але однаково хорошої якості.
- Вибір сезонних колекцій у вузькому розмірному ряді. Такі товари розкуповуються дуже добре, тому краще мати їх в достатній кількості.
- Підбір речей в різних стилях. Клієнти не зможуть їх комбінувати і куплятимуть у вас лише один елемент одягу, а не декілька. Обирайте варіант капсульних колекцій, щоб клієнти могли їх комбінувати. Це підвищить суму покупки.
- Постачальник не надав фото одягу на моделях. Це погано впливає на продажі дитячого одягу. Батьки мають розуміти як цей одяг сидить на дитині. Тільки тоді їх куплять.
Варто враховувати наслідки неоптимального асортименту дитячого одягу. Це негативно впливає на усі сфери вашого магазину. Такий одяг непривабливий для клієнтів, вони не будуть його купляти своїм дітям. Далі ви не матимете ніякого доходу, або ж він буде мізерним. І на завершення, вам доведеться закрити магазин. Адже, він не приносить ніякого доходу. Тому дуже важлива правильно робити планування закупок дитячого одягу.
Наш інтернет-магазин КідОпт – це надійний постачальник шкарпеток для немовлят по усій Україні. Якщо ви хочете придбати продукцію для немовлят – ми найкращий варіант. Готові до співпраці.
Загальні принципи асортименту дитячого магазину
Якщо ж ви все-таки вирішите відкривати магазин для двох або більше вікових груп, то структура його асортименту має виглядати приблизно так:
- Товари для новонароджених – 10% загального асортименту.
- Футболки, майки, толстовки – 20%.
- Зимові товари: шапки, шарфи, рукавиці, комбінезони – 25%.
- Сукні та спідниці – 18%.
- Штани, шорти, штани – 17%.
- Інші товари: спідня білизна, аксесуари і т.д. — 10%.
Тепер ви знаєте, як визначити, що асортимент дитячого одягу неоптимальний. Якщо їх дотримуватися, тоді ви матимете успішний магазин дитячого одягу. Придбати якісний та модний одяг для малюків оптом ви можете в нашому інтернет-магазині КідОпт. Ми маємо хороші умови для співпраці з новими клієнтами.